Planen Sie das Budget nach dem Geld, das ein Kunde einbringt, und nicht danach, „was man verschmerzen kann“.
Berechnen Sie, wie viel eine Anfrage kosten darf
Nehmen Sie den durchschnittlichen Bestellwert und multiplizieren Sie ihn mit Ihrer Marge und dem Anteil der Anfragen, die zum Kauf werden. Das sind die maximalen Kosten pro Anfrage, bei denen die Werbung bei null rauskommt.
Beispiel: Bestellwert 120 €, Marge 40 %, jede vierte Anfrage kauft. 120 × 0,4 × 0,25 = 12 € pro Anfrage. Ihre eigenen Zahlen können Sie im Rechner auf der Startseite berechnen.
Planen Sie ein Testbudget ein
In den ersten 1–2 Wochen lernt die Werbung, und Sie testen Creatives und Zielgruppen. Das Budget sollte reichen, damit jede Variante erste Anfragen bekommt. Ist es klein, testen Sie weniger Varianten gleichzeitig.
Skalieren Sie schrittweise
Wenn die Kosten pro Anfrage stabil und unter Ihrer Grenze sind, erhöhen Sie das Budget schrittweise, damit die Lernphase nicht gestört wird, und beobachten Sie die Kosten.