Calculez le budget à partir de ce que rapporte un client, et non de « ce qu’on peut se permettre de perdre ».
Calculez combien vous pouvez payer par demande
Prenez le panier moyen, multipliez-le par votre marge et par la part des demandes qui deviennent des ventes. Vous obtenez le coût maximum par demande pour lequel la publicité est à l’équilibre.
Exemple : panier de 120 €, marge de 40 %, une demande sur quatre achète. 120 × 0,4 × 0,25 = 12 € par demande. Vous pouvez faire le calcul avec vos chiffres dans le calculateur de la page d’accueil.
Prévoyez un budget de test
Pendant les 1 à 2 premières semaines, la publicité apprend et vous testez créations et audiences. Le budget doit suffire pour que chaque variante obtienne ses premières demandes. S’il est petit, testez moins de variantes à la fois.
Augmentez progressivement
Quand le coût par demande est stable et inférieur à votre limite, augmentez le budget progressivement pour ne pas perturber l’apprentissage, et surveillez l’évolution du coût.